Visión general del cliente

Encora Digital es un líder mundial en servicios de ingeniería digital, reconocido por ofrecer soluciones innovadoras en diversos sectores, como los viajes, la hostelería y la logística. Con presencia en Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica, Europa, India y el sudeste asiático, Encora colabora con clientes empresariales para modernizar las infraestructuras tecnológicas, mejorar la experiencia del cliente e impulsar la eficiencia operativa. En el sector de los viajes y la hostelería, Encora se centra en aprovechar el análisis de datos, modernizar los sistemas centrales y desarrollar interfaces digitales sin fisuras para mejorar la satisfacción de los clientes y la excelencia operativa.

El papel

Para apoyar el rápido crecimiento de su división de Viajes y Hostelería, Encora buscaba dos Vicepresidentes de Ventas en Estados Unidos. Estas funciones estratégicas, que dependen directamente del Director General de la división, se concibieron para encabezar los esfuerzos de desarrollo de negocio, dirigidos a empresas de viajes de nivel empresarial. Los candidatos ideales poseerían una sólida trayectoria en la venta de servicios tecnológicos en el sector de los viajes, y demostrarían su capacidad para desenvolverse en ciclos de ventas complejos y fomentar relaciones a largo plazo con los clientes.

El proceso de búsqueda

Skift Executive Search fue contratada para dirigir esta importante iniciativa de contratación. Reconociendo la naturaleza especializada de las funciones, la estrategia de búsqueda se elaboró meticulosamente para identificar candidatos con.

• Experiencia demostrada en la venta de servicios de ingeniería digital o tecnología a clientes empresariales del sector de los viajes.
• Un profundo conocimiento de los retos y oportunidades únicos del sector de los viajes y la hostelería.
• Éxito demostrado en la creación y ejecución de estrategias de ventas que impulsan el crecimiento de los ingresos.

La búsqueda abarcó una evaluación exhaustiva de candidatos en todo Estados Unidos, aprovechando la amplia red de Skift y sus conocimientos del sector para garantizar un grupo de talentos diverso y cualificado.

El resultado

A través de un riguroso proceso de selección, Skift Executive Search colocó con éxito a dos profesionales excepcionales en los puestos de vicepresidente de ventas. Cada uno de los candidatos aportaba una combinación única de experiencia en el sector, perspicacia estratégica y un historial de crecimiento significativo de los ingresos en el ámbito de la tecnología de viajes. Para apoyar su expansión estratégica, The Set busca un Vicepresidente de Desarrollo. Este puesto fundamental, que depende directamente del Consejero Delegado, se encarga de identificar y asegurar nuevas asociaciones hoteleras que se ajusten al espíritu de individualidad y excelencia de la marca. El Vicepresidente de Desarrollo desempeñará un papel crucial en la trayectoria de crecimiento de la colección, garantizando que las nuevas incorporaciones complementen los estándares y valores de la cartera existente.